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       中国大部分企业,都在为营销而苦恼。对于被动营销或者叫被动式营销,绝大部分企业可能听都没听说过。百度百科的解释如下:“被营销不以现代营销手段拓展客户,而是以传统的闭门造车理念,等待客户登门拜访。

       对于传统的营销模式,这样的解释是可以理解的。可是在互联网营销领域,真正的被动营销并不是闭门造车等待客户登门拜访,而是通过大数据,对用户的需求,心理,行为等进行洞察,最终落实到关键字的路径搜索截流或者说关键字占位上。SEO,SEM就属于被动营销的一种。

       这是一门新的互联网学问,从2007年SEO的火爆开始,流行于各大互联网企业。本人就是在2007年开始接触SEO的,那时互联网圈子到处在传播SEO的好处。很多个人站长享受到了SEO的第一波红利。

       靠SEO技术成就了一大批牛逼的网站,我们知道的赶集网、58同城,大众点评网,汽车之家都是靠SEO带来了巨大的流量,并一直保持行业领先地位的。

       那其实,这波红利的背后的势能,是百度等搜索引擎的崛起。百度需要好的内容,而你抓住了,提供了大量的优质的内容,所以就跟着一起起来了。

       那么回到今天说的话题,究竟什么样的行业适合做被动营销呢?

      其实你看上面举的几个大站的案例,就知道了个大概。以下领域适合做被动营销:

      1.B2B行业

         我们知道,阿里巴巴几乎算是最早开始做SEO的企业之一,因为当时马云第一次去美国时,在雅虎上搜索“啤酒”,发现并没有中国的企业网站。结果他发现了一个巨大的商机,那就是帮助中国企业在雅虎搜索引擎上面做SEO,让老外在雅虎上搜索关键字能找到中国企业的网站。于是有了阿里巴巴。可以说马云是中国SEO的鼻祖,中国外贸SEO第一个人,这样的封号一点也不为过。阿里是非常重视SEO的,无论是外贸还是内贸,你通过SEO工具都可以看出来,SEO来路都是世界第一和中国第一的。从阿里出来的SEO人才,当然也是水平顶尖的。我们知道的大众点评网的首席流量官卢鑫之前就是在阿里巴巴做SEO的。

         阿里巴巴在2012年的时候还找过我,当时我在网易,不过最终还是没有达成合作。为什么B2B行业适合做被动营销呢?我认为有以下几个原因:

         第一:B2B行业几乎是全品类覆盖,用户需求特别大,流量必然特别大。所以如果要花这么多钱去砸广告,满足这么多人的需求是不太现实的。并且有些需求并不那么刚性,而且转化率也不高,投入产出不成正比。

        第二:B2B行业的定位就是商人之间的平台,或者说企业之间的平台。大家都知道,我们上班是对着电脑多些呢?还是对着手机多些呢?毕然是电脑多一些,即便目前移动互联网这么发达的今天,上班仍然是对着电脑。既然对PC的依赖这么大,被动式营销就是一种非常好的触达企业的营销手段。

        第三:B2B行业的用户需求,更多是满足贸易的需求,而贸易最基本的要求就是信息及时,准确。所以,你看阿里巴巴最开始做的是中国黄页,就是把自己的企业的介绍、联系方式、产品等放到网上去供别人浏览。目前大部分的B2B网站都必须支持黄页的功能。本人在2013年加入的一家公司也是做B2B的,当时也是一家类似黄页的平台。你知道,中国有这么多的企业,你不可能靠网址导航能解决的了的,只能靠搜索。用户只能在百度上面通过关键字来找商机,于是SEO的价值就体现出来了。而一家企业入驻一个B2B平台,首先要看的就是能不能百度排名第一名或在第一页。


      2.B2C行业资讯站

       我上面讲到的大众点评网,就是一个B2C行业资讯站,做的消费端的全品类网站。日常生活需要的吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行基本都能在上面找到点评。

       同样,也是2012年,大众点评网的SEO找过我,想让我加入,可我当时在网易,明显是不会跳槽到一家比网易还差的公司的,于是我拒绝了。

       通过SEO工具,你会发现,大众点评来自搜索引擎的流量之多,多的让人既羡慕又觉得恐怖。

       B2C行业资讯站为什么适合做被动式营销呢?我认为有以下几个原因:

       第一:行业覆盖品类多,流量大。

       第二:用户几乎是靠搜索寻找答案或支持决策的。

      

     3.B2C电商网站

        我们知道的当当网,京东网,你们可以用SEO工具看看,来自搜索引擎的流量是巨大的。当年京东网来自搜索引擎的流量是不如当当网的,但是由于当当网不重视SEO人才,导致了一直没有做好。我觉得不仅在SEO这块,可能整个企业文化都有问题,为啥当当网最后会被沦为卖掉的危险?我觉得其实早就注定了。给大家说一下我的经历吧,。

        我当年在北京的时候,去过当当网面试过SEO产品经理,当时他们对SEO这个职位喜欢这么称呼。面试我的是一个产品经理,而且在SEO这块一点也不专业,但是他竟然还说一些非常难听的话,不懂装懂,最终我没有加入这家企业。对于一个不重视SEO的企业,当当网的CEO李国庆附有不可推卸的责任。我现在很庆幸当年没有加入当当网,要不就没有机会去网易了。

     

     4.医疗问答或门户网站

        我们知道的120ask和39.net就属于这类的网站,基本都是千万级别的流量。


      5.分类信息网站

        我们知道的58同城,赶集网就属于这类的网站。


      以上几种网站,目前视乎都具备共同的特点,那就是:

       第一:流量足够大,百万级以上

       第二:用户希望通过搜索寻找答案或做决策的。

       第三:需要海量的内容来支持网站的建设。

       所以说,为什么SEO只有在大型网站才能体现出价值呢?只有做大型网站的SEO才算是SEO真正的正规军呢?就是这个道理。没有操作过百万级的流量的SEO,都不算是正规军出身。虎勇网CEO胡勇,潜心研究SEO11年,一直在大型网站工作,专研出了一套自己的大型网站的操作方法,纯白帽。目前针对个人开放培训班,对企业开放企业SEO咨询服务。请加胡勇个人微信(happyfordream)了解详情。

       目前虎勇网开展了清明节优惠活动,针对4月2日前报名的SEO学员,赠送由学员指定的一个网站SEO顾问服务3个月,帮助学员提升网站流量。机会难得,赶快报名吧!

      

 

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